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5個工作日準確、及時完成補充醫療保險招標工作

(發布時間:2011/9/28;發布者:國聯經紀;來源:國聯經紀;【字體:↑大 ↓小
5個工作日準確、及時完成補充醫療保險招標工作

委托保險經紀公司經辦補充醫療保險或者員工綜合福利保障計劃,保險經紀公司工作任務之一就是保險招標。保險招標是保證公開、公正、公平,客戶利益最大化一種辦法保險招標通常有兩種方式,一種是公開招標;一種是邀請招標。公開招標一般由經紀公司協助委托客戶進行,多用于工程類、建筑類、大型高風險項目等巨額保險標的的承保商招標而絕大部分補充醫療保險計劃或員工綜合福利保障計劃選用第二種邀請式招標經紀公司按照招標單位的需求眾多的保險公司中選擇3-5家符合招標基本條件的作為邀請對象,向其發出投標邀請書,邀請他們參加招標競爭或提供服務及報價參加的保險公司遞交投標材料后,可以選擇保險公司向客戶進行投標內容講解,可以憑據提供投標材料直接選擇重點保險公司進行洽談。看起來并不復雜的流程實際上隱含著很多玄機

1、 對自己的需求進行梳理,盡量避免重復保險、漏保、保障不全、關鍵責任被除外等事件出現

2、 對保險市場要有較多的了解,就北京保險市場來講,現有保險機構91家其中財產險公司36家,壽險公司55家。(數據來源:北京保監局《2011年1-7月保險業經營數據》)在如此眾多的保險機構中要準確選擇出目標公司對于一家專業的保險經紀公司來講都不是一件簡單的事,更何況是客戶呢。

我們就曾經遇到一家招標公司的求助,這是一家負責行業內單位招標的公司。接到委托單位的招標需求后,后電話聯系了十幾家大型保險機構,擬向其發出邀請,但是得到的答復卻是被婉言謝絕了?時間緊,任務中,情急之下通過相關領導介紹找到國聯經紀來問個究竟。原來本次招標的項目是該集團公司的補充醫療保險項目,按該集團的規定每三年要重新對供應商進行招標。原以為簡單的工作2月15日啟動到3月15日,一個月的時間肯定能完成了,但是怎么偏偏陷入了困境呢?首先,招標公司不太熟悉補充醫療保險市場情況,例如:中國人壽、中國太平洋、泰康人壽、中國平安等等保險公司對補充醫療保險業務都持謹慎態度,所以此項業務態度不積極也在情理中。另外找的一些公司,又都因為看到此單位平均年齡較大,退休占比又高,表示暫不能參加。第此項業務委托方至提出承保補充醫療保險的需求,沒有投保意外保險的需求。而大多數保險機構都要求補充醫療保險都要求必須投保意外險。需求與供給有不對應。第四,其招標的時間為2011年2月份,按保監會要求2011年3月1日后承保的補充醫療保險業務不得在追溯到1月1日起保。就是有心參加的保險公司怎么計算也趕不上3月1日的最后時間。經過與國聯經紀的溝通,該招標公司正式邀請國聯經紀的保險經紀人參加此項招標工作。對招標時間,邀標對象重新調整,使用全套國聯標準化招標流程。5個工作日完成招標工作,保證集團公司在3月1日前順利續保。


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